クロージング決まらない99%の営業マンが陥る共通点とは?

契約を決める

「やっぱりクロージングが弱いからなんですかね」

 

なかなか契約が決まらないと悩む営業マンがこう言いました。

 

契約が決まらない原因は

クロージングが弱いからだと自覚しているんです。

 

以前、私はこのような相談があったとき、

クロージングの具体的なテクニックをアドバイスしてきました。

 

私が実際に使ってきたテクニックですので、

即効果を発揮することができます。

しかし、一旦は売れるようになったものの

その後また売れなくなってしまう・・・

 

こんなことが何度かありました。

 

「きっとその人は、やる気が継続しない人なんだ」

 

私はそう解釈をしていたんです。

ところが、それは

大きな間違いだということに気がつきました。

 

効果を持続させる

表面的なテクニックをどんなにアドバイスしても、

根本的なことをアドバイスしていかないと

効果は続かないことに気がついたんです。

 

アリ一匹をいくら退治しても、

巣ごと退治しなければ根本的な退治にならないのと同じ。

 

これに気づいたのは

ある社長から届いた音声にありました。

 

アプローチからクロージングまでの

営業トークすべてを録音した音声です。

 

つまりお客さんとの商談の一部始終を録音したもの。

 

これ音声を聴いたとき

クロージングが決まらない

根本的原因がハッキリわかりました

 

それは・・・

 

自分(営業マン)が一方的に話をしているだけで

お客さんに聞いたり、話をしてもらうことを一切やっていない

 

これじゃ、どんな必殺クロージングテクニックがあったとしても

契約にはなりません。

 

クロージング決まらない99%の営業マンが陥る共通点とは? 写真3

このことがわかってから

営業トーク、営業ノウハウ、営業戦略の相談があったとき

必ず商談を録音して送ってもらうようにしました。

 

そこでわかったことは

売れない99%の原因は

クロージングあるのでなく

相手の話を聞いていないことがわかったのです。

 

■ポイント⇒クロージングすることにがんばるのではなく、相手の話に耳を傾けてみよう

 

 

 

 

 

 

相手の話を聞かないでも、売れる方法

サイトマップ(全記事一覧)

 

サブコンテンツ

プレゼント

こんなのん気な営業でも月収250万円を稼ぐアプローチ手法を知りたくないですか?


仕事をしている時間は1日4時間半。休日は、毎週月曜日。その他に風の強い日や雨の日も休み。月間でトータルすると週休3日。でも月収250万円!?


「登録」をクリックしてください。60秒後あなたのメールボックスに、全ての秘密が無料で手に入ります。


★読むだけで月収250万円!
アプローチ攻略思考法
あなたの苗字  例)木戸
メールアドレス
詳しくはこちらをクリック!>>

コンテンツ

講演実績

木戸一敏

東北電力/東京商工会議所品川支部/東京商工会議所江東支部/日経BP社/ダスキン九州地域本部/福島法人会/秋田商工会議所/日本経営合理化協会/長野商工会/NPO法人営業実践大学/北見商工会議所/富士商工会/プレジデント社/東海住まいづくりの会/株式会社ウイング/元気継栄塾元気継栄塾/損保ジャパン静岡支店/株式会社ダスキン福井/株式会社アド・アンド・ウェブ/株式会社パワーコンテンツジャパン/株式会社ITブレークスルー/有限会社タクミ/日新火災保険/株式会社アンテレクト/イーンスパイア株式会社/アリコジャパン/ベル少額短期保険株式会社/株式会社マスタープラン/第一生命/株式会社高橋/株式会社スズコー/東京海上日動あんしん生命/株式会社ミュゼ/村山市商工会/八千代町商工会/岡山桃太郎ビジネスアカデミー/ジーニアスファクトリー株式会社/有限会社ピーエスエス/合資会社トムキャット/キキダスマーケティング/富士火災保険/まるかん中野店寺子屋/保険研究学会/住友生命/株式会社りゅうせきエネプロ/日本教育新聞社/NCC株式会社/日本干物産業/諏訪商工会議所/同友会東京中央地区支部/アイリンクサービス/東京非凡塾/オールアバウトジャパン/伊達塾  他多数

2017年8月
« 7月    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031  

このページの先頭へ